宁波网站建设如何对待价格与需求

     宁波建站公司都遇到过这种情况，客户来咨询，售前人员问到客户的需求时，有些客户会说“我们的网站要求很简单”，那么事实真的很“简单”吗？不一定！

      提到自己要求并不高，网站要求很简单的客户无非是这几种情况：

      1、根本不了解自己的需求，就主观的认为很简单；

      2、为了在建站公司压低价格；

      3、对于需求一知半解，询问过一些建站公司后，道听途说的认为很简单；

      4、需求并不是很明确，想到哪儿说哪儿，对于一开始的需求确实很简单；

      5、对于网站的要求真的很简单。

 

      所以作为建站公司的售前人员或者是销售人员，当听到客户的简单论时一定要多多留意了，因为简单不简单直接关系到这个签单的质量和金额、实现的难度以及制作的周期。

 

      客观的说建设一个网站本身就不是简单的事情，因为除了为客户建设一个网站之外还需要为客户提供长期的服务，这就是一项耗费时间、精力、人力的工作，所以说网站简单论本身就是一个伪命题。

 

      如果客户要求的网站确实简单，那么不用多说，价格低、周期短、实现易。如果发现客户不太了解，就主观认为简单，实则却比较复杂，那么这个时候应当为客户做一个有效的引导和讲解，把建站的流程、实现的难度以及后期的服务详细道出，不至于做了亏本的买卖，客户还不知道原来自己要求并不简单。

 

      如果判断出客户是为了压价，但是网站要求又比较复杂，那么就多做沟通吧，老实说对于这样的客户，建站公司的处理是相对棘手一些，放弃吧，可惜；跟进吧，价格和要求完全不成正比。

 

      最为“可怕”的简单论客户就是，有意或无意的在沟通初期将一些要求说的很简单，但是却“隐藏”了真正的要求。举个真实的案例，某客户来公司咨询建站业务，客户把需求也列的比较详细，提供了一份导航设置表，乍看上去就是一个信息展示网站，所用功能也就是以信息发布系统为主，再强调了“网站要求是很简单的，不要那么复杂，希望用户很直观的就能看到想看的内容就行了”，简单吗？貌似简单，实则不然。

 

      售前将这个网站的难点以及非简单论反馈给客户，客户反驳“这里面不就是一个信息发布系统吗？页面里面搭几个框架不就可以了吗？又不需要什么复杂的东西，这个还不简单的话，那还有什么网站是简单的？”

 

      如果是一个经验丰富的售前人员想跟进这个客户，那么应当针对每一项设置进行分析并且告知客户：布局怎么做合理？表现形式怎样？设计如何才能满意？功能的扩展是否要前期考虑？会不会存在制作过程中出现需求变更或新增需求的可能等等，因为类似这样的网站如果非得贴上一个“简单”的标签，那也只能勉强说功能点较少，但是功能不能作为评判网站难易程度的唯一标准，光是设计和表现形式这两点就可以说是千变万化，所以这都可以用来衡量网站是不是真的简单。

 

      有的建站公司会忽悠客户，报虚价，提供劣质服务；同样有的客户也会忽悠建站公司，虚报需求，刻意拖款，其中最常用的方法就是简单论。所以无论是服务方还是被服务方，都应当诚信对待，诚恳合作，毕竟这个世界上“傻子”不多，如果非要把对方当成“傻子”，那后面双方的日子不好过，客户自己也会十分烦恼，实在没有必要。

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